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碧桂园、中梁业绩这么牛 因为都有自己的圣经 ——凤凰网房产宜昌
接触到的百强房企,上至老板、老总,下至普通员工,读书的氛围都挺浓厚。甚至每过一段时间还会出一份推荐书单。但每个房企最偏爱的书籍还是有区别的,这个偏爱里面恰恰隐藏了各自的气质。 -来自凤凰新闻客户端
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碧桂园、中梁业绩这么牛 因为都有自己的圣经

和讯网
2018-05-05 11:34

古人说得好,腹有诗书气自华。明源君认为,这无论对个人还是对一个组织来说,都是一样的。一个不断发展、突破的个人或公司,一定是在不断学习、进化的,读书是其中的一条重要途径。

李嘉诚在接受记者采访时就曾说:“读书是我最大的享受,我虽然年纪大了,但无论多疲惫,每晚我总会阅读不同类型的书籍……”

李嘉诚青年时没接受过正式教育,26个英文字母都没学全,可他深知在香港做生意,不学好英语,永远没有出息。因此,辍学后他仍坚持自学英语,这使得他在以后的商战中受益匪浅(比如,自己英语好,所以敢用外国人)。

接触到的百强房企,上至老板、老总,下至普通员工,读书的氛围都挺浓厚。甚至每过一段时间还会出一份推荐书单。但每个房企最偏爱的书籍还是有区别的,这个偏爱里面恰恰隐藏了各自的气质。

01.碧桂园学习沃尔玛的薄利多销  终成三四五线之王

去过碧桂园集团总部的人大概都知道,其图书室有杨国强和莫斌推荐的书籍。2017年4月16日,碧桂园企业文化公众号“凤鸣桂园”介绍了杨国强的藏书、书架及读书习惯,还特意介绍了他的至爱及推荐书单:《经营未来》、《我如何成为世界首富》、《忏悔录》、《假如给我三天光明》、《基督山伯爵》、《富甲天下》。

这其中,山姆·沃尔顿和约翰·休伊合著撰述的回忆录《富甲美国》,对碧桂园的经营理念影响极大。《富甲美国》是真正深入了解沃尔玛精神和运作模式权威性的著作,其将沃尔玛成功经营提炼成了十条秘诀。这里面,控制成本、薄利多销;与员工分享利润,将他们视为合伙人;超越客户的期望等,碧桂园学得活灵活现。

对于薄利多销,沃尔玛有一个经典的理论——“女裤理论”——女裤的进价8美元,售价12美元,每条毛利4美元,一天卖10条,毛利为40美元;如果售价降到10美元,每条毛利2美元,但一天能卖30条,则毛利为60美元,此营销策略是沃尔玛成功的核心法宝,使得它驰骋全球零售业沙场。

 

要薄利多销,就要很好的控制成本。为此,碧桂园长期深耕三四五线,通过郊区大盘、全产业链等各种方式控制成本。

沃尔玛有个口号是“天天平价,始终如一”,同种商品在沃尔玛价格最低。不同地区的房子价格差距很大,三四五线的价格低。

特别近几年来,一二线城市面粉贵过面包的现象十分常见,要拿到“低价”地,只能在三四五线城市,而碧桂园正是三四五线之王。

 

去年碧桂园共获取881宗地,预期建筑面积14110万平米,拿地总金额4794.5亿元,权益金额为3271.4亿元,平均地价为3225元/平米。

同时碧桂园继续加大三四线城市的投资,2017年位于三四线目标三四线城市新增土储面积占总土储的61%,较去年增长了9个百分点。

过去,碧桂园推行郊区大盘战略低价拿地,近几年碧桂园已逐步改变策略,通过参与一级开发,合作拿地,参与旧改,逆市布局等方式拿地。

同时,碧桂园成本管控不在于微观的“斤斤计较的内部成本控制”,而是宏观视野上颠覆传统外包的模式,实现了项目从拿地、规划、方案设计、建筑施工、装修、销售和物业管理整个作业链条的结合,通吃产业链条上各环节的利润。

 

此外,截至2017年底,碧桂园加权平均融资成本下降至5.22%,期末加权平均融资成本连续五年下降,至历史最低水平。

如此严格的成本管控,使得碧桂园能够做出高两三个档次的产品,价格却只高一个档次,从而受到三四线购房者的青睐…

当然,要想成本低,周转不能太慢。

比如沃尔玛采用的是零存货管理模式,为此,其早在1987年就花巨资租用卫星建立起全美最大的私人卫星通讯系统,以节省总部与分支机构的沟通费用,同时选择长期合作的供应商,分享库存管理信息。

截止到2017年年底,碧桂园总土地储备为2.82亿平米,其中未销售的土地储备为2.23亿平方米,同比增长61.9%,已竣工未销售的项目由2016年底的490万平方米下降至230万平米,表明2017年公司去化很快。

由于奉行薄利多销的策略,使得常住人口超过1万人的乡镇,也可以成为碧桂园进军的目标市场。

有人说,越往下沉风险越大。但风险与机遇并存,有风险的地方,机会也更多,没有任何风险的地方只有平均收益。

至于“与员工分享利润,将他们视为合伙人”,碧桂园首创的“成就共享”,升级版的“同心共享”、跟投,更是催生了很多为业内津津热道的故事,如今早已被各大房企广泛学习借鉴、使用。

02. 中梁每周一高管学习会雷打不动 业绩连年翻番

 

最近两年,明源君与中梁交流甚多,仅今年就已经有三次。印象比较深刻的是,走进每位高管的办公室,办公桌或书柜上都摞着很多书。前几天,世界读书日,中梁地产公众号也分享了一份“网红”书单。

 

最近几年,中梁的业绩增长十分凶猛(根据克而瑞的数据,今年1~4月其销售额达到425.2亿,位列第14名),凶猛到很多人还不适应,以至于不断有人在后台留言纠正作者是不是写错了,是中粮而非中梁。

如此飞速的成长,有三四线城市行情爆发的红利,但核心还是中梁自己的内功,比精准的城市布局,这与其爱学习有关。

一直以来,中梁都致力于打造学习型、智慧型、系统型、生态型的创业平台,而阅读好书是其中的重要一环,企业从上到下为员工推荐了各种书籍……

中梁每周一的高管学习会雷打不动,所有高管分享学习的心得体会,比如学习《从优秀到卓越》的感悟。

柯林斯的《从优秀到卓越》,详细描绘了优秀公司向卓越公司跨越的宏伟蓝图。对于那些初具规模的公司,如何才能实现从优秀到卓越?卓越的企业有哪些特殊的气质?企业发展的瓶颈如何突破?

这很契合中梁对自己的定位,即从外人眼中的黑马,到成为千里马。同时,中梁也在践行书中的理念…

比如,柯林斯在《从优秀到卓越》中指出,要想让企业从优秀走向卓越,要遵循先人后事的原则,因为如果你有合适的人在车上,那么如何激励和管理他们就不再是问题,也更容易适应变幻莫测的世界;如果车上坐着的是不合适的人,不论你是否找到正确的方向都没用,光有远见卓识,而没有了不起的人,等于零!限制公司发展的最终力量,取决于你得到合适人才的多少(这一点在碧桂园身上其实也体现得很明显,这也是杨国强如此下力气引入名校博士生的原因)。

中梁内部有一套完善的人力资源战略密码“1234”,旨在为企业打造一个优秀的人力资源体系、一大批高素质经营人才,夯实企业的组织能力基础。

 

早在2014年行业低迷时,开发商裁员司空见惯。可是,中梁却一口气引进了四五百人,员工人数直接翻了一倍多。人才招进来之后只干一件事——培训学习,打造组织能力,比如研究学习标杆企业的构架、制度、投资拿地及管理上的创新、激励机制、业务突破等。这些人才储备为15和16年的爆发做好了准备。目前,中梁区域公司很多董事长、事业总、骨干都是当时加盟的。 

助理总裁陈红亮坦言,如果市场好,中梁是没有机会如此大规模引进人才的,因为很多是30强的人才。如果没有前期大量引进人才、打造组织能力、充分授权、机制放开的话,2015年就走不出浙江,布局全国。

人才招进来之后,除了培养,灌输企业的核心理念和价值观外,还要重用,否则总是觉得外来的和尚会念经,合适的人才没有发挥的舞台迟早会离开。

柯林斯在《从优秀到卓越》一书中写到,空降的企业明星并不能领导公司从优秀到卓越,在十一家从优秀到卓越的公司中,有十家公司的执行长都是由内部升迁的。

 

▲中梁人才标准

中梁十分注重对“自己人”的提拔。总部搬到上海(楼盘)后,中梁的人才招聘力度进一步加大。虽然中梁有猎取行业内前30强标杆企业中层以上人才的“猎鹰计划”,但是更多的还是自己培养。

早在2014年,中梁就开始校招,人数每年翻倍,中梁希望通过培养,这些人2~3年成为基层骨干或中层,5年左右则可以成为中高管。

比如,中梁很多区域集团的总裁都是从区域董事长提拔的,他们空出的位置又从内部业绩突出的下一级人才里面提拔补充。这么一来,大家有奔头,布局一下就铺开了,养战结合,也锻炼起了自己的人才队伍。

 

除了《从优秀到卓越》,《阿米巴经营》对中梁的影响也非常大,其充分算账下的分权管理模式,灵感即来源于此。具体,明源君将在后续推出的长篇文章中详细剖析,这里就不在赘述。

03.万科为培育新生态钟情《失控》 虽有失败,但也有所成

曾长期占据地产一哥宝座的万科,无疑也是一个非常强调学习的组织。其高管经常推荐书籍给员工,其职业化和思想深度在行业内也是鹤立鸡群。

刚刚过去的世界读书日,万科集团官方也向全体员工推荐了阅读书目,总数达22本!万科近年来的战略和管理变革与这些著作的思想密不可分。

推荐书目排在第一的是王石的《道路与梦想》,但明源君认为,《失控》对万科近年来的影响可能更大,郁亮曾说,他的很多思想受这本书启发。

早在2014年终述职会上,时任万科总裁郁亮就在讲话中表示,要转型,多读五本书,其中排名第一的就是《失控》。

当时,郁亮带队走访阿里、腾讯、小米、海尔等众多公司,引爆了互联网思维能否重构乃至颠覆房地产业的探讨。如今,颠覆的命题已经被证伪,但改变一直都在发生。

转型不是不干房地产,而是围绕地产上下游构建一个新生态,如今各大房企陆续搞文旅,进军高科技行业,不仅是政治正确,也在培育新利润增长点,同时还能助力地产开发业务。恒大、碧桂园、绿地等就是很好的例子。这么利人利己的事情为什么不干?

当然,对房企来说,开发以外的领域毕竟是陌生的,一个新生态的形成必然伴随混乱。郁亮当时就表示,允许混乱一段时间,允许打架的存在。创新业务如果没有冲突,创新几乎不太可能。过去我们需要界限很清晰,你是你的,我是我的,地盘很清楚。生态不是这样的,混乱才会带来新的机会,混乱才会带来生机勃勃,混乱才会带来一个很好的生态系统,混乱是形成生态系统的必然过程。

混乱的过程,就是失控。这其实也是从线性思维到网状思维,从“内部”到“外部”,以及内外融为一体的变革。

基于此,2016年万科内部的头号工程沃土计划,对万科组织结构改革做了一个十分大胆的方案——那就是把万科所有的区域一线公司、职能部门的结构全部打散,全部撤销。

当然,最后这个计划被证明搞得变了形,也可以说是失败了。但最近几年,其转型还是有不少的成绩,2017年年报和业绩发布会,更是堪称新时代的房企该怎么走的指路明灯。

小结

宋开国丞相赵普曾说,半部论语治天下,这种表述固然是夸大了,但确实突出了当时学习儒家经典的重要性。

对企业来说,打造学习型组织,营造“爱读书、读好书、善读书”的文化氛围,提升文化软实力,至关重要。

 

▲泰禾集团的小“图书馆”

除了以上提到的代表性企业,其他很多优秀的房企,上至高管,下至基层员工,也多半喜欢读书。诸如《3G资本帝国》《原则》《人类简史》《刷新》这种网红书很多地产人基本上都有所涉猎。

不同点在于每个企业是否将书中的理念,与企业经营的实践结合起来。这么多书里面,哪一本或哪几本是核心?

网上有一句话说“你的气质里藏着你走过的路,读过的书,爱过的人”。企业亦如此。对房企影响最大的一本或几本书是什么,可以在文章后评论。

[责任编辑:何爱]

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